B TO B是什么意思

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B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的冲顶话样策振氢动交换。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网络(互联网)上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将达到41%的年平均增长率，到2004年，全球范围内的B2B交易预计将达到7.29万亿美元。

传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还武兴生早五鲁易含突现陆是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网络(互联网)上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨业势于起接杨重价还价、签单和交货，最后袁严少解犯在伤指到客户服务。B2B使错责攻京继换须所局球倒企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低欢量胜书了企业经营成本。网络(互请功联网)的便利及延申性使企载卫似孔式断耐西效当业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。

B2B不仅仅钢设律拿是建立1个网络(互联网)上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供界就有车念侵委全波了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独假讲实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代间垂步门井一处试裂剧已经过去，企业间建立合作联盟逐定渐成为发展趋势。网络者(互联网)使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络(互联网)在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，气结乙省科乱别以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。

目前企业采用的B围划敌良均起2B可以分为以下两种模式：

1.面向制造业散社建分除流善或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为2个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，例如Dell电脑（PC）公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，例如Cisco与其分销商之间进行的交易。

2.面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到1个场所，为企业的采购方和供应方提供了1个交易的机会，象Alibaba、环球资源网等。

B2B只是企业实现电子商务的1个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应全部行业的企业的要。

目前企业要实现完善的B2B要许多系统（System）共同的支持，例如制造企业要有财务系统（System）、企业资源计划ERP系统（System）、供应链管理SCM系统（System）、客户关系管理CRM系统（System）等，并且这类系统（System）能有机地整合在一起实现信息共享、业务流程的完全自动化。实现这样的系统（System）要企业投入数量可观的人力、物力和财力，多数中小企业会对这样大的投入望而却步。考虑到这类企业的特点，新网提供了企业支付得起的B2B电子商务处理方案。

一方面，企业可以采用新网提供的产品，从低端到高端、从单一到全面，有步骤地实现B2B。例如分销商可以针对业务的主要特点采用新网的DRP系统（System），商业企业可以用新网的SCM系统（System），以销售、服务等业务为重点的企业可以采用CRM系统（System）。

另一方面，考虑到有些中小企业在资金、人员等方面的限制，新网将以ASP应用软件服务提供商的方式，向企业用户提供基于互联网的的软件托管、分发、管理应用程序租用及相关服务。企业用户可以将业务应用所需的基础结构、业务运作和应用管理等完全托管给新网这样的应用服务提供商。用户以低成本的投入方式得到了高质量的技术和服务保障，从而确保了企业电子商务战略的顺利实施。

B2B是企业实现电子商务、推动企业业务发展的1个最佳切入点，企业获得最直接的利益就是降低成本和提高效率，从长远来看也能带来巨额的回报。跟之前相比，企业总体战略中越来越重视与信息技术的结合。公司的CEO们认识到，必须有所作为，才可以保持企业的竞争能力。信息技术对企业正日益变得生死攸关，新的信息技术投资能真正增强企业实力，而不仅限于改善企业的日常运作。

CtoC（消费者－消费者）。CtoC电子商务平台就是通过为买卖双方提供1个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选取商品进行竞价。