Simone陌生拜访，该如何提问？
的有关信息介绍如下：
无论是陌生拜访还是对同一客户的重复拜访，我们都应该通过 提问 来建立（或升华）彼此之间的关系并深入 了解客户的需求、预算、时间表、决策相关人及流程、竞争对手等因素。
关于提问，“行动销售”建议：
1）在拜访之初（含每次拜访）都可以通过 提问 来关心对方个人或对方组织，以消除彼此之间的紧张和尴尬，为会谈营造良好的谈话氛围；
2）在深入交流的过程中 多运用开放性问题 （少用封闭性问题）来 让客户畅所欲言 ；
3）借助于“ 问题漏斗 ”来把客户的需求谈透并引发客户需求的紧迫感；
4）在深入提问阶段如果碰到客户突然发问，为了避免掉到陷阱里（贸然回答会引起失误）或避免客户的发问打乱你的谈话流程和节奏，我们应该 及时反问 （有时候， 一个问题最好的答案是另外一个问题 ）。
