外贸销售总监岗位职责

外贸销售总监岗位职责

外贸销售总监岗位职责（精选10篇）

外贸销售总监需要很强的领导和组织能力，主要负责制订企业国际化经营战略，领导策划企业的国际业务方案，建立国际业务流程，领导下级部门开拓国际市场，协调国际业务部整体工作。下面小编为大家带来外贸销售总监岗位职责（精选10篇），欢迎大家阅读和转发！

岗位职责：

1、制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效管理客户，建立完善的海外营销体系；

2、负责外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理、运输、报关、收汇等；

3、负责对外贸定单和业务流程的评估、跟踪、管理和风险控制；

4、主导外贸部门重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单（报价单，合同，任务单，出运单等），确保所有订单处理无差错；

5、依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和签约客户满意率；

6、依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划，并落实培训的开展，提升团队业务能力，促进业务增长；

7、按照上级领导要求，完成交代的其他任务。

岗位职责：

1、根据公司整体目标制定国际事业部业务目标，并负责制定完成计划；

2、全面负责国际事业部运营管理工作，带领业务人员积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同；

3、及时有效协调解决部门内外部各项问题，做好跨部门沟通协调工作；

4、及时了解市场信息，保持与供应商及客户的沟通互动，组织采购、出口交易全过程；

5、负责团队建设，指导和培养部门业务人员的业务工作，激励团队，带领团队高效完成年度业绩。

岗位职责：

（一）正确掌握市场

1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。

2、收集有关洗化行业信息，掌握洗化行业市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。

（二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。

1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。

1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。

2、根据项目的.卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定媒介的总方向和总精神。

3、完善国外市场营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。

（三）管理销售活动

1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。

2、营销队伍的组织、培训与考核。

3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作

岗位职责：

（一）负责国外销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。

（二）负责国外销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。

（三）负责国外业务员工作行为，形象规范管理。

（四）负责工作环境卫生监督、管理。

（五）负责国外销售部销售业务管理：

1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。

2、组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。

3、定期组织安排洗化行业国际市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。

4、协调配合国外业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。

5、组织每周销售例会，总结销售情况。

6、负责组织业务培训及考核。

7、制定并组织销售业务流程、监督实施。

8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。

9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。

岗位职责：

（一）每日10：00前完成前日来电、来访的确认工作，如发现问题汇报总经理。

（二）每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。

（三）每日下午17：30前完成当日白班作业的汇总工作。

（四）常规工作如下：

1、负责国外客户合同的使用控制及归档保管。

2、负责每日的记帐。

3、负责复审每日客户询盘，定性，管理，跟踪。

4、负责国外销售部的排班及考勤管理、记录。

5、负责审阅会议的记录、文稿撰写等工作。

6、负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。

7、负责销售部办公用品的管理。

8、配合总经理完成销售及总经理交办的其他工作

9、催收成交客户的后期货款，办理相关手续。

10、及时反馈客户情况及销售中各种问题。

11、配合总经理完成市场调查及信息反馈工作。

12、按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。

13、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。

14、学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。

岗位职责：

1、负责国外市场、国外客户的开拓与维护，完成销售计划；

2、及时响应客户需求：包括回复客户询盘，处理产品订单及交付、产品质量、售后服务、客户投诉等相关问题；

3、挖掘市场需求，搜集市场信息，并及时向公司领导汇报；

4、按时提交工作报告，并为公司的产品规划、市场推广提出有价值的意见。

岗位职责：

1、依据公司整体战略，组织制定并推进实施全面的外贸营销战略，组织市场销售推广工作，促进业务增长，完成销售目标。

2、规划外贸销售系统的整体运营，建立、健全各项规章制度，推动外贸销售系统管理的规范化。

3、组建有战斗力的外贸业务团队，培训、指导外贸业务人员开展市场销售推广工作，通过督导、管理、激励、考核等机制，提升部门人员综合业务水平；

4、依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和签约客户满意率；

5、参与制定公司销售中长期规划，依据公司整体销售目标年度销售计划和方案，年度销售预算、计划方案，监督实施销售全过程；

6、外贸订单和业务流程实施过程的评估、跟踪、管理和风险控制；

7、重点客户的关系维护，客户档案、关系管理；

8、其他外贸营销工作的统筹、计划与实施、管控；

9、上级安排的其他工作。

岗位职责:

1、负责带领外贸业务团队进行国外市场拓展、产品销售，完成销售任务；

2、负责销售主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度，并主导实施；

3、优化外贸业务流程，完善的外贸操作管理系统。

4、负责日常管理工作及下属员工的管理、指导、培训及评估；

5、负责团队建设，指导和培养部门业务人员的业务工作.通过对业务人员的管理、激励、培训与指导，组建优秀的团队；

6、收集整理相关市场发展趋势、需求变化和客户反馈数据信息。

岗位职责：

1、遵守、执行并宣导公司所有规章制度，宣导本事业部相关的所有文件；

2、负责协助总经理完成事业部年度的销售目标；

3、负责定期根据市场及行业信息，规划及总结事业部的整体运营工作情况，做好事业部人员及市场推广的预算报总经理审批；

4、负责建设和事业部的日常管理，指导其完成公司销售计划、市场营销任务，对事业部利润负责；

5、负责依据事业部的销售目标，合理分配销售任务并监督完成销售任务；

6、负责合理把控库存周转；

7、负责审批公司毛利规定范围内业务对外报价及合同，出货单审核；

8、负责对订单的评估、跟踪管理，有效控制风险，保证及时安全收款，及即时出货；

9、负责处理客户投诉并制定提升客户满意度方案；

10、负责管理接待大客户，组织协助筹备验厂，带客户验厂；

11、协调事业部与其他部门的合作关系，协调处理工作中遇到的各类问题；

12、有协助商学院组织培训的责任；

13、完成总经理安排的其他工作任务。

岗位职责：

1、开展外贸业务，拓展海外市场，开发国外客户；直播 社媒传播运营 .

2、目标客户资料的分析，整理，做好客户要求的及时反馈和处理。

3、操作阿里国际站平台帐户，学习并熟练掌握相关的操作；

4、参与制定公司发展目标及销售目标并一起完成；

5、处理其它与业务相关的事情。