成功的网络营销案例及分析（十篇）

成功的网络营销案例及分析（十篇）

一、百事可乐猪年广告

2016年，百事可乐猪年广告成为人们津津乐道的"情怀"广告大赢家。

这次百事可乐邀请六小龄童推出《把乐带回家之猴王世家》，无疑是猪年旗开得胜的一个大招，也把过去被可口可乐占据的风头抢了回来。当广告片里那熟悉的音乐响起时，勾起了多少人的儿时记忆，“苦练七十二变，方能笑对八十一难”，更是让人感慨良深。“把快乐一代一代传递下去，是为了让更多人把乐带回家”，也赚足了观众眼泪。网友纷纷力挺：这广告创意我给满分!

点评：在这个广告片的营销战略中，首先紧扣时代的脉搏，抓住猪年猴文化，请来猴王六小龄童讲述泪点故事，引起消费者的浓情追忆。其次是抓住人心，将老一代与年青一代结合，并用“把快乐一代一代传递下去，是为了让更多人把乐带回家”的精炼广告语进行无缝连接，构建消费者对百事可乐的品牌联想度。随后利用网络媒体以最快的速度进行传播。同时趁机推出限量款产品，引爆销售。

二、敬业福五福缺一

2016年的大年夜，大家不是盯着春晚，打麻将的人也少了，家家户户都拿着手机拼命地“咻咻咻”。在这次红包大战中，无疑抢占了风头。集齐五福平分2.15亿的口号一喊出，大家跟抢彩票一样兴奋。然而人们咻咻了一晚上，最终却发现，原来敬业福是个稀罕物，据说某宝都卖到了1000元，很多人五福缺一。随着最终的红包结束，人们发现集齐五福的不过才领到272元，几亿人才发现被某付宝忽悠了。

点评：这次集福活动实质上是某付宝做社交的贼心不死的表现，集福需要加10个好友，一下子实现了10-10的推广速度，的确是高。然而，纵观后半年某付宝的社交板块发展情况并不乐观，在这里小编还是友情提示各位金主，无论做什么活动还是要对消费者多一点真诚少一点套路，如果忽悠消费者终究只能笑到一时。

三：百度魏则西事件

近年来，百度可谓一波三折，危机频发，忙坏了公关。贴吧事件刚刚告一段落，百度因血友病贴吧被卖一事，已经被声势浩大的舆论吊打了三天三夜。百度官方并没不没有作为，但收效甚微。随后，魏则西事件再次将其推上风口浪尖。李彦宏都站出来直呼，其愤怒之情，超过了以往百度经历的任何危机。

网络上流传着这样一个段子：“你百度一下会死啊?”“会!”以上段子，足以说明危机的严重。如此的重担首发其中的无疑便是百度的PR吗?

点评：针对百度公关的表现，不少圈内的媒体把其批判的体无完肤，而事实上，摊上如此的大事，除了认错道歉，换上任何家的媒体都也不一定能表现的更加完美。

四、新晋网红Papi酱

2016年4月21日下午，新晋网红papi酱广告资源招标会在罗胖的主导下如期进行，并最终被上海丽人丽妆以2200万元拍下，被认为是“创人类历史上单条视频广告最高纪录”。这个重磅消息一时间被刷屏，各路媒体、自媒体迅速推出各种解读，蔚为壮观。

在质疑中，最为出名的是称本次拍卖为“阿里家宴”：“直播的优酷被阿里收购了，操盘的罗胖子是优酷投资的，拍卖的平台是阿里拍卖，中标的丽人丽妆是阿里投资的……”。

点评：不管是不是“做局”，这是一场史无前例的自媒体网红标王拍卖，将载入中国互联网和营销界的史册。而参与的各方，在人们的讨论中也都乐得喜笑颜开。

五、分答付费语音

“分答”是果壳网旗下“在行”APP最新推出的“有点领先的付费语音”服务，它为用户提供个性化的服务。它的走红要归功于“国民老公”王思聪引发的名人效应。在以「网红，投资人，哲学家」的身份开通分答后，仅仅一天时间，王思聪就成了整个分答上赚钱最多的人之一。从最初的提问费3000元到后来的4999元，王思聪赚的盆满钵盈。兴起之后不久，网站即被关闭，进入整改状态。同类型的付费问答还有类得到，知乎live，值乎等。

点评：这样的“盛况”也一度让很多业内人士认为这一创举让知识变现就要来了，果壳网创始人姬十三对此也信心满满。然而，好景不长，当时红极一时的分答，距其“清零”式停摆已经过去一个多月了，业内纷纷猜测分答遭遇了内容监管危机。但短板也非常明显，由于没有摄像头、不依靠感官，语音直播对内容要求更专业、质量要求更高，因此主播了听众的规模相对更小众。究竟市场买不买语音直播的账，似乎还是需要时间的检验。

六、新世相"逃离北上广"

2016年7月8日早上，航班管家与新世相策划的"逃离北上广"事件引爆，各种大V，直播，各大媒体，网红等等参与下，一个说走就走的旅行成了热门话题，从上午就已经有自媒体开始解密营销逻辑，或者采访事件策划者等等。当天，新世相和逃离北上广的指数双双爆表。

点评：任何一个成功的事件营销案例，都具备超强互动性，且互动规则越简单明了越容易吸引用户。此次，“逃离北上广”事件营销的规则十分简单，直接指明活动时间、用户参与活动方式、以及明确指令“马上行动”，都是影响事件营销案例成功的关键因素之一。

七、冯小刚撕逼王思聪

2016年11月18日-电影上映前，冯小刚以潘金莲的口吻给万达王健林写了一封信，斥责万达影院因私人恩怨让其排片率低，讥讽其垄断行为，王思聪回复一时在微博上掀起宣扬大波，瞬间热搜一位!但是不少网友认为这是冯小刚为票房炒作的手段，从而拒不买账。

点评：从营销套路上剖析，制片方采用了多套组合拳，即话题人物+话题事件+互动营销+口碑传播，期待实现电影传播的最佳效应。然而，“老炮儿”的火力虽猛，但是各路口碑褒贬不一，票房在短时间攀升后也直线下降。这一次，“小钢炮”似乎玩砸了。

八、某付宝做社交

2016年某付宝上线生活圈，各种大胸长腿艳照求打赏，结果国民老公王思聪在微博调侃“支付鸨”，引发全民讨论。蚂蚁金融彭蕾表态整改，马云表态整改并鼓励继续努力。

点评：某付宝的用户数已经超过4.5亿用户，成为继微信、QQ之后的第三大手机应用。但尽管如此，在用户的心中，某付宝一直是以支付工具的形象而存在，所以在用户社交活跃度上，某付宝处于天然劣势。只是这次，某付宝通过如此打擦边球的方式再次发力社交，虽然引起了海量的关注，但这种目的性明显的社交是否用力过猛了?

九、YSL星辰口红刷屏朋友圈

2016年10月，似乎你一觉醒来发现整个朋友圈都在刷YSL。短短几天，百度奢侈品品牌风云榜：YSL荣登榜首。微博上超过1000万的话题随随便便就有好几个。微博段子手齐齐上阵造成刷屏之势。甚至连和YSL星辰系列口红有关的文章也分分钟10万+。

点评：这一次营销号的推荐、代购的断货宣言、跟风的消费者三者之间相互捧场，密不可分地展现出了一派欣欣向荣的营销之景。在其中起到重要作用的是“叫男朋友送YSL星辰，他是什么反应”之类话题，一方面迎合了“不秀恩爱会死星人”真正的饥饿营销，真正的"她经济"，一次成功的营销，让所有女人为之疯狂，让所有男人欲哭无泪…

十、微信朋友圈“罗一笑事件”

患白血病的罗一笑宝宝，其父罗尔因一篇营销文在微信朋友圈迅速传播，引起一场公众借病发财的大讨论。白血病，三套房一辆车一家公司，公众号收到打赏260多万，微信赞赏功能bug，退款........这件事之后，通过公众号发布求助的慈善募捐事件引起大众的讨论，也让大家开始反思朋友圈信息的可信度。

点评：这个事件中，作为一个父亲，在情急之下为女儿写文章募捐是可以理解的。小编也愿意相信，罗尔的这样做的初衷也是因为爱。但当一件事情在网上发酵到一定程度时，任何一点瑕疵，任何一点值得怀疑的动机都会被群众无限放大，最后变成你无法控制的漩涡反噬你。营销的底线是人的良知，一旦逾越了这个度，必然会受到惩罚。

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