销售药品的渠道

销售药品的渠道

我们知道，目前产品销售的主流渠道不外乎有三条，这三条各有特点：

OTC市场

选择此渠道关健要做好两方面工作：第一，选择好经销商。通常一个地区可以选择一至两家经销商，多了容易引起经销商之间的恶性竞争，造成价格混乱。条件如下：1.健全的网络；2.良好的资誉；3.经销商在药店的美誉度；

4.经销商对本产品的认同度。

第二，日常推广。

1.抓住重点药店；2.规范化每日走访流程；3.定期开展促销活动。

在市场网点的开发，维护过程中，一定要审视自己的产品，根据...

首先我觉得你应该了解产品功能及要销售给的客户在哪？

未名企鹅提供了很强大全国终端药店查询系统，使用他们的系统一目了解这样的客户在哪里和如何去客户的位置，包含终端药店的电话信息，位置信息，工商信息等等，希望能够帮到你

主要考虑三方面渠道：

1、OTC市场

第一种方式，自己建设业务员团队铺货。

第二种方式，找到终端覆盖能力强的渠道上【商业公司】，帮助落地到药店。【怎么选点可以用未名企鹅大数据】

2、电商领域

B2C和O2O医药电商发展都挺快的！可以适当参与，也可以在1OTC方式通过企鹅数据找到特色店后，从这些店上到O2O医药电商来发展

3、社交推荐裂变售卖

不可小看朋友推荐朋友的力量！京东、淘宝、好药师等等都有佣金渠道是给朋友推荐朋友用的！