心理学：利用囚徒效应，让对手知难而退

心理学：利用囚徒效应，让对手知难而退

囚徒，就是指被囚禁的人，这样的人因为被所在的环境控制，而陷入一种困境，在这种情况下，他们会有一些从来没有过或者比以前更强烈的想法，比如说疑心，自私，漠视等，但这些想法的最终目的是自由，为了能够重新获得自由，他们可以牺牲掉其他所有的利益。

美国曾发生过一起杀人抢劫案，一位叫希尔的中年女人在家里被人杀死，财物也都被洗劫。警察三天就找到了三名犯人，罗姆，利莫，凯文。并在他们三人家里都找到了赃物，但审讯的时候，面对赃物，他们只承认盗窃，不承认杀了人，他们说进去盗窃时，就看见她死在屋里了，面对三人的狡辩，警察用了困境效益把他们带到同一间审讯室里。

把他们的眼睛都蒙住对他们说”如果你们没有杀死她，那么你们就只犯了盗窃罪，会被判三年，如果你们真的杀了她，就会被判最少三十年，如你们之间有人主动承认揭发对方杀人的罪行，就会被宽大处理，同样是杀人罪也不会被起诉，只会以盗窃罪起诉，还以可得到减刑，最多做一年半的牢，但被举报人会在监狱里面至少待上20年，这时三个人已经在心中盘算起来，到底是顽抗到底还是举报自己的同伙呢，同伴们会不会举报自己呢？

这时警察接着说："刚才的这些都是在找到杀人的证据之前，这时候举报别人是有功的，是可以减刑的，但如果找到了证据，你们再举报也没有用了。那你们只能在监狱里面待到白头，说完后三个人分别被带回了自己的审讯室里。这时三个人都在想自己两个同伙会不会举报自己，到时候他一年多就可以出去了，可自己就要监狱里面带几十年，都是一起犯下的罪不能让别人先占先机。很明显三人都想先要举报自己的同伙

在困境当中犯人明显处于弱势，这时候他会想，什么对自己有利，就去怎么做，因为人都是自私的，都想脱离这种困境，这时都会选择去牺牲别人，当一个人真正的陷入困局中，第一点想到的就是怎么自保，然后就会违背自己之前的原则。在我们的社交当中可以给别人设置一种困境，让他慢慢失去自己的之前的主见，这是我们就可以采用心理攻势，逐渐让对方变成自己的人。

我们心里真正关心的只有自己的利益，这也是人心里最薄弱的地方，我们在跟别人进行心理对弈时，一定要抓住对手最关心的事，我们每个人所处的环境不同，工作也不同，所拥有的利益也不同，当发生矛盾影响到自己的利益时，双方都会用尽全力来保护自己的利益，利益可以驱使一个人，也可以改变一个人，如果我们能够准确的打击到对方最关心的利益，那么在利益的对弈中我们就能抢占先机。

在和对手对弈的过程当中，我们要先找到对手的直接利益所在，我们的分析和判断要比对手快，还要对整个局势有准确的判断，很快地找到利害关系，绝对不要犹豫不决，因为你在分析对手的同时他也在分析你，你的犹豫只能说明你没有充足的准备，只是做张做势，这种信息很容易被对手抓住。但如果你很坚定很有针对性，就会使对手产生心理震撼，会让对手对你的话深信不疑，这样对手可以充分地认识到问题的严重性，让他明白他已经没有退路了